抖音无货源店群选品4大技巧

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大家好，我是大鹏，来自河南郑州，5 年电商老兵，这是我第 113 篇原创文章。从去年下半年抖音小店无货源店群模式开始兴起，随着越来越多的玩家进场，竞争也随之变得激烈。这个时期进场的新手小白，如果没有人带，很快就会被淘汰出局。对于电商老手来说，则相对比较淡定，毕竟有一定的运营经验。抖店就像是早期 TB 无货源的翻版，老玩家可以亦步亦趋慢慢做。

无非是从项目初期的无脑捞金到截流玩法、自然流量、产品排名、精细化选品的过程。可对于新手小白来说可就头疼了。因此，今天给大家分享精细化选品的 4 大技巧，让你一步到位，新手小白也能学得会。

选品前先选类目

很多新手对类目是很迷茫的，类目太多不知道选什么，那你就看什么类目流量大。通过日常的达人带货数据可以分析出，73% 以上的消费群体为女性，那女性的需求有哪些?

对于年龄在 18-23 岁的类学生群体，需求最大的是美妆美食，25-30 岁则为宝妈群体，需求为居家百货、母婴用品。目前来说，建议大家做百货类，受众群体比较广。当然思路给你了，你也可以选择一个自己认为不错的类目。

选低客单产品

对于新店来说，我们首要目标是起店，累积基础销量。因此我们选择低价产品，价格建议 50 块钱以内。前期上架低价产品，一个是为店铺做宣传，一个是为了达人带货，你一个新店没有什么竞争力，只有价格够低，才有可能被达人带货。

不要觉得没有利润什么的，店铺前期，只要能出单，不亏钱就可以了。把基础做好，后期有的是达人帮你带货，要知道多少人都死在起店上了。

高性价比产品

注意了，不是价格低就是高性价比产品，高性价比产品的特征在于实用性、刚需。比如我们日常都要用到的垃圾袋、卫生纸这些消耗品。

退货率低的产品

选品前看好产品的评价及退货率，一般我们选择的产品，不论价格，最低要求 100 条以上好评。在此基础上，再对比价格，且差评多的也不要。不然我们好不容易出单，结果一大堆退款的，不赚钱不说，还要浪费时间处理售后。其次，万一有客户再给你个差评，好家伙差评实时生效，你哭都没地方哭。蓝海产品就不说了，咱们之前讲过很多次了。

注意事项

不要选择品牌类产品，不管是标题、主图、详情图还是 SKU，只要含有品牌，一律不考虑，不管性价比多高也不能上架。随着抖店商家越来越多，职业打假人也渐渐冒出了头，你一旦上品牌产品，打假找你一打一个准。处理起来麻烦不说，万一被平台判定违规，扣你保证金没商量，到时候你怎么办?

总结

精细化选品是现在抖店无货源的重中之重，对于新手小白来说，先好好学习基础的选品技巧，起店且避免违规是首要目标。我是北鱼会大鹏，咱们下期再见!